想起我做的第一单，心里就有点发毛。

    那是我从事印刷的第一个单，客户是一个朋友介绍的。在后来做了很多单以后我依然记忆尤新。虽然这个单不大，但在以后的业务生涯中所能经历问题。都让我体会到了。

    第一次和客户接触是在电话中，是我打过去的。大家都谈的很愉快。约好后天去他们公司，在电话中，他没有跟我表明具体是什么印刷品和规格。但我想，去见见客户总是不会错的。

    第三天，我到了他们公司，具体点应该是一个办事处。只有财务和经理助理在。他们经理去赛格了。当时我就有点毛了，可又不能白跑一躺啊，从龙岗到龙华，来回一躺，至少半天没了。而且就这样回去，今天的工作报告怎么写。赶忙打了一个电话给他们经理，接通后，他说，今天有急事，来不及通知我，而且可能今天回不来了。当时我的头就大了。没办法，只有"巴结"他的助理了。递烟，拍马屁，搞了半个钟。终于拿出几款样品来了。计算器，卷尺挥舞了几十分钟，赶忙报了一下价。那助理却说，不清楚。真的是郁闷啊，白忙乎了。又一个电话过去，他们经理说，可以啊，就这价格。赶快给我打样吧!当时我也没想其他的。哗的，就把那几款样品带回去了。

    制作，出菲林，打样。搞了两天，花了我300多块(公司规定，没有预付金的新客户，是不会打样的)。这钱只有自己掏了。

    礼拜一样品出来了，赶忙送过去。正好他们经理也在。先跟我长短一番，很快步入正题。对我的样板，还是肯定了一下， 接下来我就完全没有预防了，他尽然说我的价格高了，晕啊，本来是朋友，我的报价就已经很低了，一个才5分钱提成，10000个也才500块啊。而且看他的样子，最多好像也只能给我下10000个。真牛啊，我都花了300块去打样了，现在才说价格贵了，教训啊。没办法，还得谈啊。又是口水纷飞了一个多钟。我的提成又损失了100来块。最后定下来的。我算了算，除了我的车旅费，打样费。我好像分钱没有，唉，这就是第一单啊。打完样跟我谈价钱的第一单。

   一个星期后送货，那经理不在。只有那助理跟财务在。那助理对我的彩盒上摸下摸后告诉我，纸质不好，我真要晕了，都是250g灰卡，同一牌子的纸张，我的怎么就比别人差了。没办法，客户就是上帝，借个机会跑到外面，两瓶红牛，一包芙蓉王搞定。货收完了，找他们财务收款，因为说好是货到付款的，那财务也准备了现金。一共10000块。数了一下，靠，才9000。赶紧对他们财务说，小姐是不是拿错了，才9000啊，那财务说，哦，你给我，我进去看看。2分种后，又出来了，我又数了一遍，这回要变成郁闷了，才9900。真的牛啊。我说，小姐，是不是还少了100块啊，你数数看。她接过手摸了大约30来秒。对我说，是少了100块。我不得不佩服她的心态啊，脸不红，气不喘。给我递过来最后这一张。这事总算结束。给我的教训却让我受益非浅。

    这是我的第一个单，在以后的业务中，虽然有时，也会碰到一些很牛的事情。但总体而言，还算顺利。绝大部分公司还是很诚意做生意的。虽然有些时候，需要给采购一些回扣。但这也是很正常的。双赢不只体现在企业，也体现在个人。

我是做机床铸造的。。主要 针对一些机械加工厂，机床厂。。

你比我幸运多了。。

我刚做的时候人家都不让我进门。。

我就假装是买他们货的。。他们才让我进去。。。哈哈