| waker |
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很郁闷!
连续几次.都是浙江人把到手的本来已经不肥的肉抢走了..
为什么浙江的东西就可以这么的便宜呢?? 就拿金刚石砂轮来说...他们给到的到货价都已经是我们成本价以下了...我们以那个价根本就做不出来合乎客户要求的砂轮... 可他们,居然还能包运费..为什么呢??
百思不得其解..头发都白了十条,掉了二十条..... 有没有哪位兄弟姐妹可以给到我一个让我满意的答案.让我今晚可以睡个好觉??..
网友会飞的鱼gly回帖：
他们已经形成了一种产业链，对应的成本也就降低了！俗话说：多则贱少则贵！不过精明的浙商是不可能做亏本买卖的！
其实我一直想找个时间来和大家讨论一下浙江人的为商之道。
众所周知，浙江的产品以便宜著称，这一点不仅中国人知道，连老外都知道。浙江宁波一带的工厂比较多，工厂也看的比较多，我们的第一感觉就是-------完全没有品质观念。当然，我们并不是说所有的企业，我不知道各位有没有去思考过这样一个问题：是什么因素导致“MADE IN CHINA”的产品打上了“CHEAP PRICE AND BAD QUALITY”的印象。首先，CHEAP PRICE 并不是一件坏事情，因为本来中国的人力成本的低廉是一个不争的事实，这并无可厚非，但BAD QUALITY将会使中国的产品和企业在至少未来的几十年内将不得不在国际的竞争中处于一种很不利的位置，诚然，我并不是将这所有的责任推到浙江企业身上，但我觉得他们拥有不可推卸的责任。不信大家看看国外的反倾销案例，95%以上的都是与浙江人有关，而直接的导火索就是他们无比低廉的价格。以下是我个人大致总结的两点：
1、便宜的价格成为他们竞争的唯一的也是最厉害的武器。他们的产品的价格远远低于国内其它地方：就拿我们现在买的一根卫浴软管来说，我们的价格是US1。3美金，可浙江人居然可以做到US0。9美金，各位，这其中的差异有多大，各位可以想象，难道这种产品的利润真的这么高吗。如果他们这样的价格都可以做，那我们岂不是暴利了，很显然，这是不成立的，在商业竞争如此激烈的今天，一般工厂的利润能平均保持在20%左右已经是不错了，那到底是什么原因 导致了这巨大的价格差异呢！我将在下一点中详述。现在我们先来谈一谈浙江的低价格将会产生什么样的恶劣影响。这会给老外一个很直接的感觉：原来这个东西可以这么便宜，既然他可以做，那是不是别人也可以做了？价格是不是可以更便宜呢？就是在这种想法的驱使下，很多老外现在是拿着一家工厂的样品和报价到另外一家工厂去跟他说：别人报价是多少，你可不可以再便宜点，再便宜点我就找你买。大家可以想象，这样下去的一个恶性循环将会给整个待业带来怎样的不良后果。
2、劣制的材料成为他们低价倾销的资本。接着上面我举的例子，为什么同样是一根花洒软管，我们的价格会和浙江的价格差异这么大呢？我给大家大致介绍一下这根软管的结构：外面是不锈钢材料，内管是PVC材料，配件基本上以铜件为主。我司所用的不锈钢是标准的301含镍不锈钢，而他们的基本上是以无镍钢为主，这其中的每吨的单价差异在万无以上；再说铜件部分，我们基本是以C36000铜为主，铜含量在60%以上，而浙江企业用的基本都达不到此要求，铜的单价每吨差别已经在万元以上，至于PVC内管的材料虽然也有差别，但由于只是几毛钱的差别，就不说了。其实最要命是这种无镍钢容易生锈，但在表面电镀后短时间内看不出来，只有过几个月后才会出现一点小锈点，这样子，客人在刚看到他们的产品时是无法看出材料上的区别的，因为毕竟含镍和不镍，肉眼是无法分辨的，只有经过实验室的化验才能了解。所以老外就想当然的认为这根管US0。9就可以做到了，为什么我们还要US1。3。
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